武城农商银行强化数据运用，上线运行“内部指标数据公示系统”，实现了客户经理精细化管理，信贷业务精准化营销。

做好考核管理，在“精”字上下功夫。一是细化功能分区。根据实际工作需求，将系统划分为支行考核、客户经理考核、督导统计、管理分析四个模块，内含客户经理授信奖励、贷款督导表、贷款行业分析等22个子模块，实现各项信贷业务精准考核“全覆盖”。二是提升考核精准度。各项考核数据均由系统自动测算完成，在大幅降低考核统计人员工作量的同时进一步提升了考核精准度，同时信贷人员可每天登陆查看自己的工作进展情况，实现考核指标的亮化。三是创建动态排名激励机制。在系统内实时公示贷款营销指标得分情况和客户经理授信、收息奖励等情况，有效帮助支行和客户经理认清自己的差距，及时转变工作思路、调整工作重点。

做好精准营销，在“优”字上下功夫。一是提升信息可获取性。将全县34万名村民基本信息导入系统中，根据乡镇、村庄等属性进行细致划分，实现对所有村庄中的总人口数、总户数、适合授信户数、正式授信情况和用信情况的公示。二是实现经营主体清单式管理。将全县7531家企业和17572家个体工商户信息统一导入系统中，进行清单式管理，加强辖内支行对行业客户清单的走访、认领和授信，目前已建立合作企业、个体工商户8723家，企业累计用信9.4亿元，个人累计授信8.7亿元。三是实现客户分层营销。在内部公示系统中建立客户分层营销考核模块，按重要程度对存量客户进行细分，确保每个客户都有专属维护人，真正实现将客户分析、数据挖掘、营销管理、绩效考核一体化推进。

做好信贷管理，在“实”字上下功夫。一是实现目标任务精确化。将近期工作重点及时录入归类到该系统，如现阶段开展的“贷款营销攻坚月”，在实际业务拓展中，支行通过该系统可有效挖掘社区、村庄市场潜力，对营销效果较差的社区、村庄及时调配营销人员开展集中营销，目前已有效带动贷款增长1.56亿元。二是实现督办督导精确化。班子成员和包行经理可通过该系统直观查看支行贷款营销完成情况，实现对重点指标进行实时督导，及时提出针对性指导意见，切实提高支行长、客户经理办贷服务质量。三是实现金融服务精确化。依托自建公示系统，通过科技赋能，应用大数据技术对中小微企业金融需求进行精准接触、细分、管理和维护，确保“不漏一户、精准管理”，截至目前，已有效推动各类零售贷款增长3.57亿元。

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