新冠肺炎疫情在全球爆发以来,婴幼儿奶粉的供应成为广大消费者关注的焦点。
作为全国销量领先品牌,君乐宝奶粉在疫情中的表现可圈可点,不但在疫情初期力保国内奶粉市场供应安全,还逆势率先推出采用全产业链自有牧场鲜奶和适度水解蛋白&双益生菌的君乐宝优萃有机奶粉。春节以来君乐宝奶粉产销量逆势增长50%以上。
在业内看来,经过十多年的努力,国产奶粉在品质上已经实现了弯道超车,这次疫情也让更多消费者认识到国产奶粉的价值所在,作为被“热捧”的国货奶粉品牌,君乐宝奶粉有望迎来新的爆发机会。
疫情中君乐宝奶粉全力保供
在疫情初期,为了控制疫情扩散,各地采取了封村、封路等措施,也给国内的奶粉供应带来了很大的挑战,而以君乐宝奶粉为代表的国产奶粉品牌站了出来。
君乐宝第一时间成立了由集团董事长兼总裁魏立华为组长的疫情防控工作小组,紧急启动疫情防控应急预案,严格各项管理制度和体系,确保各项工作顺利开展。
为保证供应,君乐宝早在正月初二便紧急召集员工返岗,同时协调加大生产,并加强物流发货,君乐宝的奶粉工厂也开始满负荷工作。据君乐宝乳业副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼介绍,在疫情爆发一开始,君乐宝就主动加入国家市场监督管理总局发起的三保行动,做到“保价格、保质量、保供应”,在最困难的1-2月,君乐宝奶粉的发货量同比还增长30%,确保市场供应安全。
与此同时,君乐宝奶粉捐赠款物超过1亿元,其中针对湖北等疫情严重地区,捐赠价值7500余万的奶粉产品,为孕产妇和婴幼儿带去营养健康,解决了11万个家庭宝宝可能断粮的燃眉之急。
在销售终端,特别是在疫情较重的地区,君乐宝的经销商、服务人员默默逆行,走上前线,保证宝宝不断粮。
在湖北随州,君乐宝奶粉的经销商黄昆在封城前已经意识到可能会断货的风险,于是向他负责的母婴店配送了500多件货,但封城十八天后,还是有部分门店断货。黄昆不顾个人安危,人肉送奶粉上门,经过30多道关卡,多次消毒之后,才把货送到镇外。但镇外小河上的石桥已经被挖断,为了确保供应,黄昆和同事在不到10度的气温下,涉水送货进镇。
的确,在疫情中,君乐宝奶粉的努力也被社会所广泛认知和认可,也让消费者对于国产奶粉品牌有了新的认识。
两个模式优势逐步体现
国内疫情逐步回稳,但欧美甚至全球的疫情还在蔓延,从2月初开始,包括德国汉莎航空集团、英国航空、法荷航集团等陆续缩减或暂停了中国航线,欧洲到中国的航班执行率只有以往的10%到20%,导致客机腹仓带货运能大幅减少,海外代购几乎中断。此外,部分海外中小品牌对疫情准备不足,供应链吃紧。
此情此景下,消费者经过对比发现,以君乐宝奶粉为代表的国产奶粉品牌在技术和产品上都不逊色于同级别进口产品。可以说,君乐宝奶粉很好地弥补了这一部分市场空缺、满足了不少消费者需求。
比如在疫情期间,君乐宝率先推出了旗下有机奶粉君乐宝优萃,采用全产业链自有牧场鲜奶和适度水解蛋白&双益生菌,也是目前国内外有机奶粉产品中的创新之作,代表行业先进水平。
特殊时期,君乐宝还能游刃有余推出创新新品,这背后君乐宝刻苦修炼的两个模式优势正在逐步体现。
魏立华表示“君乐宝的两个模式分别是‘全产业链’和‘四个世界级’模式,这是君乐宝奶粉的立身之本。2014年上市之初,君乐宝奶粉就致力于生产世界顶级的好奶粉。为此,君乐宝创新两大生产模式:一是‘全产业链’生产模式,即牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化自有、自控,确保产品的安全放心;二是‘四个世界级’模式,即用世界级先进的牧场、工厂、合作伙伴和食品安全管理体系,确保产品的高品质,生产世界级的优质奶粉。”
特别是君乐宝旗帜工厂,采用了创新式的“牧场+工厂”设计,鲜奶从牧场直接进入工厂加工,全程仅有2小时,最大限度的保留了奶粉的新鲜度。
而两个模式优势让君乐宝奶粉具备了国际品质,也被世界所认可。
君乐宝奶粉在行业率先拿到了国际市场准入的“欧洲双认证”——BRC(食品安全全球标准)A+顶级认证和IFS(国际食品标准)优先级认证,标志着拿到了欧洲市场准入的品质通行证。同时,君乐宝奶粉也是目前率先进入香港、澳门市场销售的国产奶粉品牌。
有了国际品质,还需要有比肩国际的科技实力,君乐宝在国外建立了以项目为纽带的产学研国际联合研发平台,与美国范德堡大学、爱尔兰农业与食品发展部、以色列领先油脂、荷兰皇家帝斯曼等全球领先高校、科研院所和领先企业开展合作,推动科技创新和产品研发;在国内则打造高水平的企业科研平台,君乐宝研发创新团队拥有专职研发人员60人,并与中国营养学会联合创建婴幼儿营养研发中心,开展母乳基础研究。
针对婴幼儿成长发育出现的上火、哭闹及视力健康发育等问题,优化婴儿肠胃吸收、提高免疫力等诸多方向,君乐宝分别开发出含OPO结构油脂的乐铂婴幼儿奶粉、含水解蛋白配方的恬适婴幼儿奶粉、国内率先添加玉米黄质的乐铂K2儿童成长配方奶粉、以及打破国外垄断的全产业链A2型奶牛奶粉。
而这一系列创新产品也获奖无数,其中君乐宝旗帜婴幼儿配方奶粉连续三年获得“世界食品品质评鉴大会-特别金奖”并被授予国际高质量奖杯;君乐宝乐铂K2儿童成长配方奶粉获得了“世界乳品创新最佳儿童乳制品奖”等;而君乐宝也获得全国质量领域的最高奖项:中国质量奖提名奖。
君乐宝再迎爆发机遇
2013年,当魏立华参加德国的一个包装展会,看到同胞争相购买外国奶粉时,他痛下决心一定要把中国奶粉做好。因此从2014年君乐宝奶粉上市之时,就把优质优价作为追求的重点。
当君乐宝第一款婴幼儿配方产品以130元/罐的价格出现在市场上时,就引起了一片惊叹,也被冠上了“搅局者”的称谓,但正是这样的情怀和努力之下,君乐宝奶粉迎来了一轮爆发式的增长。
数据显示,君乐宝奶粉从2014年到2019年复合增长率是84.5%,是行业同期平均增速8.1%的10倍,也成为国产奶粉的豪强之一,君乐宝奶粉2019年全年产销量7.5万吨,超过1亿罐,全国销量领先,成为国内首选的国产婴幼儿配方奶粉。
衡量一个产品好不好,重点看复购率,第三方调研数据显示,君乐宝奶粉的复购率达到了96%,净推荐率为45%,也就是说,100个消费者96个回头客,45个转介绍给了身边人。
虽然君乐宝奶粉销量已经实现遥遥领先,但在性价比和品质的坚守上并没有发生改变,以君乐宝优萃有机奶粉为例,明明具备标400元/罐高价的资本,但800克/罐消费者到手价为282元。君乐宝奶粉继续扮演着行业“破局者”的身份,让更多国人以更实惠的价格喝上好奶粉。
在业内看来,在这次疫情中,国产奶粉得到了更多消费者的关注和认可,也为下一步的爆发奠定了基础。在此背景下,君乐宝奶粉也将迎来新一轮的爆发机遇,数据显示,从春节到目前,君乐宝奶粉的销售增长了50%,相比于1-2月的增速进一步提升。
而君乐宝的前景也同样被顶级投资机构看好,近日投资机构红杉和高瓴,以及鹏皓创投等4家资本,完成了对君乐宝的战略投资,其中红杉资本中国基金以超过12亿元的资本,持股15.26%,成为最大机构股东。据了解,投资机构看好的正是君乐宝的发展前景——创新战略驱动、全产业链布局、高品质驱动下带来的强劲增长和发展势头。
未来5年,君乐宝奶粉立志成为全球婴幼儿奶粉领先品牌,而君乐宝将为中国国产婴幼儿配方奶粉带来如何的改变,我们拭目以待。
